创业故事破棉絮睡出一百万

    金凯平身穿黑色西装，配带斜纹蓝色领带，儒雅地坐在嘉宾席上讲述着十几年的创业经历，“我是为了创业而去澳洲的，目的是寻找合作，而不仅仅是为了生存。如果我当初和其他留学生一样，靠到餐馆端茶倒水来维持生计，我就不可能有现在的成绩。”出国之前，他在上海市外贸局工作，同时自己还创办了一家经济技术开发中心。虽然别人都羡慕他的生活，出国创业是他最大的梦想。

    “从来没有听说在国外能发财，你有什么能耐？”他不管别人的耻笑，一如既往寻求机会。1987年，他拿着1000澳元以及3个月的英语学习签证，奔赴墨尔本，惟一的行李就是两大箱经济学的书。

    他打趣说，“刚到墨尔本，我是靠垃圾回收维持生存的。”冬天为了御寒，他把别人不要的破棉絮收集起来，垫到草席下面。努力有了回报，在华人圈甚至是澳洲上流中他渐渐有了名气，他最终和别人合作开了家中医诊所，生意越做越活，5年时间就有了自己的第一个百万。

　　商业契机独到眼光开辟事业

    “我不管别人做什么，我要坚持走自己的路。如果我不开中医诊所，或者把诊所开在唐人街，我的生意就做不起走，也不可能发展我的房地产事业。”

    上世纪80年代澳洲推崇“回归大自然”的生活理念，他决定开个中医诊所。但马上有人站出来阻止；“中国人都不吃中药，西方人会吃吗？你要开的话最好设在唐人区。”金凯平通过两个星期的市场调查，发现唐人区竞争太大了，后起的诊所没有太大的优势。而西方人对传统的中医治疗有很大的兴趣。

    于是他索性把诊所开在墨尔本中产阶级集中的Frankston区。这个中医门外汉，经过对古老中医的创新，在当地他成功开了6家诊所，终于在第5个年头挣了第一个百万。

    尝到了甜头并不是意味着中医是惟一的赚钱工具。中医带来的利润远远达不到他的目标，积累了原始资本后，他又把目光投向房地产，并在1996年用2000万澳元买下当时不被看好的“霍克大楼”。但不久，这个繁华的商业中心给他的发展带来质的飞跃，从此以后，他收购的商业大楼越来越多，土地也越来越大。

    “做生意的眼光很重要，不管别人怎么说，自己选对了就能创造财富。”

    胸有成竹专业赢得市场

    “之所以能把生意做好做大，是因为我够专业。关于最近几年的房产情况你可以随便问，我的信息绝对准确无误。”

    澳洲已经有很成熟的市场机制，各行各业划分得很细。为了走在市场的前面，金凯平每个星期都要找人做市场报告，以全面了解市场的走向。“只有专业才能赢得市场。就像做一宗地产交易，了解了每个地方的交易资料，交易价格是否合理，我自然胸有成竹。”这个靠1000元起家的学者，在短短十几年就成就了自己的澳洲梦。

    □蓉城访客

    金凯平，1956年出生于上海，1987年移民澳大利亚，曾在墨尔本皇家理工大学攻读工商管理硕士，并在澳大利亚迪肯大学维多利亚商学院任教。1988年，他获得迪肯大学维多利亚商学院授权筹组“中国贸易研究中心”，并担任高级经理职务。同年创建澳大利亚澳中集团并为该集团的董事局主席，集团旗下有房地产、旅游、学校、媒体等产业。现兼任澳大利亚维州政府民族企业顾问、澳中贸易促进委员会会长以及澳中房地产协会会长。 早报记者曾小清摄影韩杰