累计放贷3.5亿助建“天府第二堰”实现四方共赢     

    6月15日，农行四川绵阳分行支持的重点项目“天府第二堰”――四川武都引水工程召开灌区水稻栽插供水总结大会，会议传出喜讯：2007年大春季节，武引工程抗大旱，灌区水稻满栽插。这是该行近年来重点支持的新农村建设项目之一，有效地探求了“服务三农”与“商业运作”的交汇点，实现了银、政、企、民四方共赢。

    “服务三农”与“商业运作”是一对矛盾，如何才能找准矛盾的结合点？农行绵阳分行在武都引水项目上作了有益的探索。

    “‘三农’既具有弱质性，又孕育着巨大的潜在商机，只要抓准商机，找准农业的弱质性与信贷资金趋利性的契合点，就能实现银农双赢。经过多年的实践探索，我们认为农业银行若以支持农村基础设施建设和农业产业化龙头企业为载体，不失为解决‘服务三农’和‘商业运作’矛盾的一个突破点。”绵阳分行昝永新行长对笔者的一席话，言简意丰，道出了该行支持武都引水项目取得成功的根源。

    武都引水工程是四川省“西水东调”总体规划中的一项以农业灌溉为主，兼有发电、防洪、航运、旅游、城乡供水等综合利用的大型骨干工程，被誉为“天府第二堰”。该工程控灌四个地市（绵阳、遂宁、南充、广元）的八个县农田228万亩。该项目一期工程于2000年竣工，2004年10月开工建设第二期工程预计2008年竣工，总投资20亿元。二期工程建设之初，农行绵阳市分行深刻认识到了该项目服务新农村的社会性和经营效益性，将其列为该行支持新农村建设的重点项目，及时捕捉信息，抢抓机遇，强力营销，对其授信8.5亿元，目前已累计放贷3.5亿元。

    该行介入武都引水项目后，树立监管与服务一体的思想，对其实施全过程的贷后监管和精细化服务。在贷后管理上，该行建立了双层监管服务机制，分别制订了经营行、管理行贷后管理实施方案，组建了贷后监管领导小组和管户客户经理组。贷后监管领导小组以行长任组长的，督导项目贷后管理工作。管户客户经理组以分管副行长任组长的，具体承担贷后管理和服务事项。经营行坚持了每周与项目业主沟通，掌握项目新情况、新问题，每月1次深入项目施工现场，核实资金使用情况，分析工程监理报告。绵阳市分行坚持每季开展现场监管和定期会诊制，行长直接协调项目实施中出现的重大事项。除了加强贷后管理外，该行还对项目业主推行多元化服务，为业主开设了项目贷款专户、财政资金专户、国债资金转户、结算资金专户，分类核算资金，并在存款、结算上为业主提供优质服务。该行还深入企业调研，利用农行网点和网络优势为业主提供代收水费服务，提供代理财产保险和职工人寿保险服务，为职工个人提供银行卡业务服务，深受业主好评，建立了良好的银企合作关系。

    该行对武都引水项目的成功支持，取得了银、政、企、民四方共赢的良好成效。项目的实施为该行带来了颇丰的经营收益，仅2006年业主在该行日均存款1.4亿元，直接实现利息收入1587万元，实现存款收益60余万元。武都引水项目实行边建设边投入使用，目前可控灌绵阳市的江油、游仙、梓潼、三台、盐亭县及遂宁市的射洪6个县的乡镇106个、人口171万人，实现灌面112万亩。项目全面建成后，将彻底解决川东北228万亩旱地的灌溉问题，受益农民达300万人之众。同时，涪江沿岸江油、绵阳、三台、射洪、遂宁等城市的防洪水平提高到50至100年一遇，防洪年平均直接经济效益将达2.3亿元。(完)（吴良栋）