与城市居民相比,中国广大农村居民同样有收看电视的习惯和愿景。41岁的宜宾人封樑深信这里面蕴涵着小企业成长壮大的机遇。从十多年前淘到第一桶金30万元,再到四年多前出资300万元创办的四川慧龙科技有限公司,封樑在很多人不熟悉的领域快速地积累着自己的财富。
人物素描 身材高大壮硕充满自信
成都高新区,一块创造了很多财富神话的土地,很多成长型企业在这里憧憬“破壳而出”的一天。在高新区高棚大道12号A座,记者见到了四川慧龙科技有限公司创始人、总经理封樑。
41岁的封樑是宜宾人,身材高大壮硕,谈到目前正在做的事,他伸出食指,竖在眼前:“我相信,我所做的这片领域,是小企业能够成长为大企业的一块沃土。”说这句话时,封樑显得十分自信。
2003年,封樑看中了“无线数字电视”在农村的推广前景。“在农村,很多人都希望收看电视,看更多节目。”而这一领域在2003年时,还很少有企业进入。封樑认为,这一市场竞争薄弱的领域,前景将不可想象。
想好了就做。封樑以200万元启动资金注册了四川慧龙科技有限公司。从公司启动那天开始,封樑便着手研究、生产“广电系统”。“这套系统能传播电视信号,能够使半径60公里的用户收看到超过40个台的节目。”通过四年多的努力,封樑看到了预期的效果,“现在这套系统已经在四川、新疆、山西、安徽等地50多个城镇架设并投入使用。”
第一次创业 第一桶金淘到30万元
上个世纪九十年代初,封樑从华东传播大学计算机专业毕业,被分配到一家国营企业上班。“我是干技术工作的,每天都有大量的设计要做。”他说,虽然工作辛苦,但得到的回报却并不高。“一个月只有130元的死工资。”他笑了笑,“当初条件困难,和爱人结婚时我连婚房都没有装修。”
上了几年班后,封樑意识到要改变生活现状,他必须要有所动作。一次偶然的机遇,封樑和朋友谈到当时还未流行起来的监控电视的市场前景。“如果能设计制作监控电视,肯定会有市场。”朋友一席话,坚定了封樑做经营的决心。自己干了一段时间后,封樑很快收到了回报:他从监控电视这一市场中赚回了30万元。但是,正当他准备大干一场时,市场的局限性却令他不得不停下手里的工作。“当时监控电视的用户量真的很小,根本不像现在各个小区都会使用这一安全系统进行监控防范。同时,我们的市场推广力度也很小,根本无法得到大量订单,所以做了一段时间就做不下去了。”
第二次创业 感受到了失败的滋味
第一次创业虽然并未大获成功,但从中赚到了30万元已充分调动起了封樑的信心。他随即又将资金投入到了“家庭智能报警系统”的设计开发中。但是,这一次创业经历,却让他感受到了失败的滋味。
最初封樑对市场的分析是,家庭报警系统已逐渐被社会认可,市场的前景将不可估量。于是,他先期投入了20万元,用以研发报警系统。很快,报警系统被制作出来。“报警系统与家庭电话连接,并同时连接着很多家用电器。”他介绍,一旦家中出现重大事故,系统将自动拨打电话报警。“这样,只要是这套系统的用户,都可以安心地外出旅游等等。”但是,正当封樑怀着信心等待成功时,市场销售业绩却令他大跌眼镜。
“报警系统基本上就推销不出去。”封樑说,当他决定加大力度对产品进行宣传时,又发现资金跟不上。“我忽略了家庭、市民对该系统的接受情况,盲目投入后,却得不到市场认可。”封樑的第二次创业以失败告终。
第三次创业 瞄准了无线数字电视
沉寂一段时间后,1996年,封樑又与一位朋友合作,再次向市场发起冲击。这一次,他将目标瞄准了广电系统行业。到了2003年,又因与朋友在市场选择上意见不一,最终导致双方分道扬镳。但是这次合作却带给他更多的财富。他说:“和朋友共同成立的这个公司,我占40%股份,后来要退出,我只能把股份廉价卖给这位朋友。”封樑透露,如果当初按公司资产计算卖出股份,价格应在2000万元左右。
从与朋友合办的公司退出后,2003年,封樑又看准了另外一块市场:无线数字电视。“可以说,这是一块适合小企业成长为大企业的沃土。”
封樑说,当时整个广电市场条块分割,一些县、区广电局都可以主宰整个辖区的设备供应,这导致了一些行业巨头无法冲击并占有市场。“曾经有些企业尝试逐一突破,但耗费人力物力太多,最终放弃了这一念头。”而这些空白的市场,正给了封樑这样的小企业提供了机会。
“可以肯定的说,我们小企业最适合的经营范围不在大城市,而在区县、在农村。”他说,一是因为与城市相比,农村对电视的需求更为迫切和必须;二是因为大城市技术更新速度过快,小企业由于研发能力不足,资金量不大,很容易被拖死,而农村则机会更好。
于是,封樑便将公司发展的目标锁定在农村市场。
公司发展 财富效果开始逐渐体现
封樑介绍说,公司通过两种方式收回成本并达到盈利目的。一是卖设备,一套“系统”成本上百万,出售给运营商收回成本;二是自主运营,在投入建立系统后,出售机顶盒以收取每月的信号使用费。
盈利路线制定后,但真正在实施过程中,封樑却遇到了很现实的问题。2004年,封樑将一套“广电系统”设备以110万元的价格卖给运营商,在内蒙古某县使用。但是因为该镇的条件十分恶劣,“整个县人口只有十一二万,但土地面积很大,长度就足有100多公里。”封樑说,由于人口较少,资金回收速度相当慢。说到这里,封樑笑了笑,到现在这笔货款运营商还未全部付清。
按封樑的话说,“只要是好东西,就一定有市场。”随后,通过封樑的一步步努力,市场被逐渐打开,安徽、新疆、山西等地共有50多个城镇使用了他开发的系统。这些电视信号接收系统也给他带来了滚滚财富,封樑举了一个例子,他在与安徽省广电公司合作时,对方要求他承担风险。“刚开始时,我还是有点紧张。不过当我们将超过两千万的资金投进去后,后续效果开始逐渐体现出来,情况很好。” (记者杨先武丁宁) |