与城市居民相比，中国广大农村居民同样有收看电视的习惯和愿景。41岁的宜宾人封樑深信这里面蕴涵着小企业成长壮大的机遇。从十多年前淘到第一桶金30万元，再到四年多前出资300万元创办的四川慧龙科技有限公司，封樑在很多人不熟悉的领域快速地积累着自己的财富。

    人物素描　身材高大壮硕充满自信

    成都高新区，一块创造了很多财富神话的土地，很多成长型企业在这里憧憬“破壳而出”的一天。在高新区高棚大道12号A座，记者见到了四川慧龙科技有限公司创始人、总经理封樑。

    41岁的封樑是宜宾人，身材高大壮硕，谈到目前正在做的事，他伸出食指，竖在眼前：“我相信，我所做的这片领域，是小企业能够成长为大企业的一块沃土。”说这句话时，封樑显得十分自信。

    2003年，封樑看中了“无线数字电视”在农村的推广前景。“在农村，很多人都希望收看电视，看更多节目。”而这一领域在2003年时，还很少有企业进入。封樑认为，这一市场竞争薄弱的领域，前景将不可想象。

    想好了就做。封樑以200万元启动资金注册了四川慧龙科技有限公司。从公司启动那天开始，封樑便着手研究、生产“广电系统”。“这套系统能传播电视信号，能够使半径60公里的用户收看到超过40个台的节目。”通过四年多的努力，封樑看到了预期的效果，“现在这套系统已经在四川、新疆、山西、安徽等地50多个城镇架设并投入使用。”

　　第一次创业　第一桶金淘到30万元

    上个世纪九十年代初，封樑从华东传播大学计算机专业毕业，被分配到一家国营企业上班。“我是干技术工作的，每天都有大量的设计要做。”他说，虽然工作辛苦，但得到的回报却并不高。“一个月只有130元的死工资。”他笑了笑，“当初条件困难，和爱人结婚时我连婚房都没有装修。”

    上了几年班后，封樑意识到要改变生活现状，他必须要有所动作。一次偶然的机遇，封樑和朋友谈到当时还未流行起来的监控电视的市场前景。“如果能设计制作监控电视，肯定会有市场。”朋友一席话，坚定了封樑做经营的决心。自己干了一段时间后，封樑很快收到了回报：他从监控电视这一市场中赚回了30万元。但是，正当他准备大干一场时，市场的局限性却令他不得不停下手里的工作。“当时监控电视的用户量真的很小，根本不像现在各个小区都会使用这一安全系统进行监控防范。同时，我们的市场推广力度也很小，根本无法得到大量订单，所以做了一段时间就做不下去了。”

    第二次创业　感受到了失败的滋味

    第一次创业虽然并未大获成功，但从中赚到了30万元已充分调动起了封樑的信心。他随即又将资金投入到了“家庭智能报警系统”的设计开发中。但是，这一次创业经历，却让他感受到了失败的滋味。

    最初封樑对市场的分析是，家庭报警系统已逐渐被社会认可，市场的前景将不可估量。于是，他先期投入了20万元，用以研发报警系统。很快，报警系统被制作出来。“报警系统与家庭电话连接，并同时连接着很多家用电器。”他介绍，一旦家中出现重大事故，系统将自动拨打电话报警。“这样，只要是这套系统的用户，都可以安心地外出旅游等等。”但是，正当封樑怀着信心等待成功时，市场销售业绩却令他大跌眼镜。

    “报警系统基本上就推销不出去。”封樑说，当他决定加大力度对产品进行宣传时，又发现资金跟不上。“我忽略了家庭、市民对该系统的接受情况，盲目投入后，却得不到市场认可。”封樑的第二次创业以失败告终。

    第三次创业　瞄准了无线数字电视

    沉寂一段时间后，1996年，封樑又与一位朋友合作，再次向市场发起冲击。这一次，他将目标瞄准了广电系统行业。到了2003年，又因与朋友在市场选择上意见不一，最终导致双方分道扬镳。但是这次合作却带给他更多的财富。他说：“和朋友共同成立的这个公司，我占40%股份，后来要退出，我只能把股份廉价卖给这位朋友。”封樑透露，如果当初按公司资产计算卖出股份，价格应在2000万元左右。

    从与朋友合办的公司退出后，2003年，封樑又看准了另外一块市场：无线数字电视。“可以说，这是一块适合小企业成长为大企业的沃土。”

    封樑说，当时整个广电市场条块分割，一些县、区广电局都可以主宰整个辖区的设备供应，这导致了一些行业巨头无法冲击并占有市场。“曾经有些企业尝试逐一突破，但耗费人力物力太多，最终放弃了这一念头。”而这些空白的市场，正给了封樑这样的小企业提供了机会。

    “可以肯定的说，我们小企业最适合的经营范围不在大城市，而在区县、在农村。”他说，一是因为与城市相比，农村对电视的需求更为迫切和必须；二是因为大城市技术更新速度过快，小企业由于研发能力不足，资金量不大，很容易被拖死，而农村则机会更好。

    于是，封樑便将公司发展的目标锁定在农村市场。

    公司发展　财富效果开始逐渐体现

    封樑介绍说，公司通过两种方式收回成本并达到盈利目的。一是卖设备，一套“系统”成本上百万，出售给运营商收回成本；二是自主运营，在投入建立系统后，出售机顶盒以收取每月的信号使用费。

    盈利路线制定后，但真正在实施过程中，封樑却遇到了很现实的问题。2004年，封樑将一套“广电系统”设备以110万元的价格卖给运营商，在内蒙古某县使用。但是因为该镇的条件十分恶劣，“整个县人口只有十一二万，但土地面积很大，长度就足有100多公里。”封樑说，由于人口较少，资金回收速度相当慢。说到这里，封樑笑了笑，到现在这笔货款运营商还未全部付清。

    按封樑的话说，“只要是好东西，就一定有市场。”随后，通过封樑的一步步努力，市场被逐渐打开，安徽、新疆、山西等地共有50多个城镇使用了他开发的系统。这些电视信号接收系统也给他带来了滚滚财富，封樑举了一个例子，他在与安徽省广电公司合作时，对方要求他承担风险。“刚开始时，我还是有点紧张。不过当我们将超过两千万的资金投进去后，后续效果开始逐渐体现出来，情况很好。” (记者杨先武丁宁)