业绩最好的代理公司———正合地产

    2007年在成都市区范围内，代理公司的业绩最好的要数正合地产。今年正合共接了13个项目，共50多万方，产值30多个亿,已经远远超越同行，目前，还有几个项目在这个月底与正合签约，可以预测在未来2年里正合将成为成都房地产代理行业的头羊。

    记者点评：近年来成都代理行业突飞猛进的发展，大大小小的代理公司都有钱赚，而对于规模较大的代理公司来说，管理成为了企业发展的瓶颈，可以预测随着国际五大行驻蓉之后，华南、沿海等优秀的代理公司将纷至沓来，未来代理行业的竞争将更加激烈。

    影响范围最大的房子———小产权房

    小产权房因为它是建在农民集体土地上的房屋，其土地未缴纳土地出让金等费用，其产权证不是由国家房管部门颁发，而是由乡政府或村政府颁发，所以叫做小产权房。它的波及面极广，规模之大，购买的人之多，北京、成都、西安、长沙等全国各地都有大量的小产权房，这不得不引起中央的高度重视。而已经购买了小产权房的人因为小产权的房产证不能在房管局备案、不被法律所认可而一直忧心忡忡。记者点评：小产权究竟该不该转正，一直是业界关注的焦点，直到12月15日，国土资源部终于有人站出来说，年底前，国土资源部将出台关于农村集体土地管理的有关通知，届时将对此问题进行明确。但是，小产权房同样属于土地违规问题，同样要按照土地违规案件的办法处理，对于一些已经形成一定规模、符合土地利用规划的小产权房，可以考虑让其补齐手续后转为合法。

    2007最热的区域———建设路

    2006年，首创以380多万亩、共3.9亿拿下了建设路102亩2号地块，率先吹响了超越历史的号角。9月，龙湖在其战略布局的指导下以5亿拿下了83亩虹波地块，成交价616万/亩，把楼面地价逼近1848元/平方米；2006年岁末，万科以5个多亿拿下了建设路70亩1号地，成交价715万/亩；2007年，龙湖再次高调出手，不惜9亿巨资投得航天厂地块（69信箱），成交价高达815万/亩，把楼面地价猛拉至2445元/平方米，而这还仅仅是“战争”的开始。

    5月27日，首创的爱这城率先提出项目的一批次500套房源，以5300元/平米的均价开盘，当天就认购了90%以上；6月2日，龙湖的三千里以5250元/平米的价格实现了一天销售872套房源的销售奇迹；紧接着的万科·金域蓝湾在众人的期待中在8月25日开盘，所推出的673套房源在当天也所剩无几。

    记者点评：2007年的建设路的繁荣来自于地产巨头的战争，开战前人们纷纷预测建设路的房价将为成都的标杆，开发商将共同抬起建设路的这块蛋糕，而令人意想不到的是，龙湖以“低开高走”的策略率先抢占了优势，并迅速完成了项目的销售，而其他几个品牌开发商却陷入焦灼。从这个角度来说建设路的赢家只有一个———龙湖。

    市场影响最大的政策———二次置业新政

    在9月27日前，成都楼市乃至全国楼市怎一个“火”字了得，成都、长沙等各地都出现了提前两三天甚至更长时间在售楼部搭帐篷排队买房的局面，而开盘即告售罄的楼盘也不在少数，可谓市场一片大好。开发商在数钱的同时，也加快了自己的战略步伐，在土地拍卖场上疯狂的圈地。

    记者点评：9.27新政无疑给“火热”的成都楼市乃至全国楼市泼了一盆冷水，从前段时间广州楼市传出降价2000元后，随着央行近期公布的二次置业认定以户为单位后，成都楼市新房的日交易量也是一滑再滑，12月16日市区商品房交易量为142套，12月17日商品房交易量仅为52套，一改政策出台前日交易量四五百套的状况。

    单一楼盘服务代理公司最多———时代豪庭

    2007年10月,九龙仓与四家实力代理公司合作，采用联合代理模式取得了不菲的销售业绩，从9月27日到10月初，短短几天，天府时代广场住宅物业———时代豪庭本次所推房源全部售罄。而时代豪庭的营销成本仅为400万，销售业绩为5亿多。

    记者点评：没有铺天盖地的广告，没有大型的营销活动，房子就这样卖完了。据记者了解，九龙仓并不是第一个吃螃蟹的人，但是却只有他们取得了成功，究其原因，九龙仓采用了联合代理模式并引入竞争机制。其次，九龙仓自身对营销代理公司较强的把控力也很重要。可以说，九龙仓在成都房地产界首次成功推行了低成本、高效率的营销模式———联合代理的行销模式。

    最牛的楼盘广告———鑫苑名家“非主流”

    “因为公园才建房，开宝马的请别来，不说自己比较贵，人人都是运动员……”，这是河南鑫苑11月所推出的首批次房源的广告词。

    记者点评：从对项目的感性描绘到对购房人群的归纳吸引，鑫苑名家的开发商对广告语作了一次突破性的尝试，“非主流”的成功对营销广告的准确、有效定位做了最好的示范，是营销人值得思考的方向。

    销售方式最具胆略的楼盘———东山国际新城

    4月18日东山国际新城提前一个月公布了即将在5月19日开盘的B、C区的1080套房源价格，无疑这是在购房者、业界、媒体投放了重磅炸弹。5月19日，东山国际新城盛大开盘，1080套豪景墅质洋房正式开售。在提前一月正式公布销售价格后，东山国际新城推出的1080套豪景墅质洋房亮相，“全公开”的销售模式大获成功。开盘当天，东山国际新城共接待了近6000人次的客户来访量，其销售状况异常火爆。

    记者点评：东山国际新城“千房明价”的销售模式，让我们不得不惊叹开发商的胆略，此举在国内地产界也属一个颠覆性的事件,无疑将对整个行业现有销售机制产生巨大冲击和深远影响，也树立了行业诚信标杆。