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    ●中科院系统诞生了当今世界三大个人电脑制造商之一的联想集团；近在成都，四川医药支柱企业之一的地奥集团脱胎于中科院；下一步，该轮到中科院成都计算所硕士研究生宋春雨的“手机搜索”了?

    ●科技人员创业最难的是“如何满足市场”。这个问题不只是提给宋春雨们的———作为科教大省，四川的技术市场化水平位于全国第24位、西部第8位，成果创造与市场转化严重脱节。

    ●“与成都的城市环境和文化相同的杭州，诞生了阿里巴巴，我们多想成为成都的高科技名片，代表成都走出去！”

    “找家咖啡厅坐下聊吧！”丁亥岁末的最后一个工作日，记者在报社楼下见到宋春雨。

    他从包里摸出手机，发了条搜索短信：“成都春熙路附近咖啡厅”。几秒钟后，收到短信回复：“民土咖啡，红星路步行街第一城6楼”。

    迎着寒风和忽隐忽现的阳光，我们兴冲冲地步行过去。他边走边介绍：“‘手机搜索’，就是将网上搜索搬到手机上，相当于‘手机百度’。”

    亿万诱惑

    成都可能诞生“手机百度”

    美国，斯坦佛大学两名博士创立Google，7年缔造出1500亿美元企业，公司市值超过百年IBM；

    国内，百度搜索仅用6年时间便上市，市值超过30亿美元……

    中国手机用户数以亿计增长。信息搜索市场巨大！

    ———2003年冬天，中科院成都计算所硕士研究生宋春雨，默默关注着相关的市场信息。他在科研方面的实力不容小觑。在读期间获得过四川省青年软件创新工程资助，申请11项国家发明专利，是中科院在读硕士中申请专利最多的个人。

    就在被戏称为“白宫”的中科院成都分院研究所宿舍，他灵感勃发：“互联网搜索渐趋成熟，下一步，该轮到手机搜索了。”

    宋春雨不是在空想。中科院系统诞生了当今世界三大个人电脑制造商之一联想集团；近在成都，四川医药支柱企业之一的地奥集团脱胎于中科院。四川不缺“聪明的脑袋”，在电子信息领域，有电子科大等相关专业高校10余所，国家级专业研究所12家，国家级信息技术创新平台6个，国家级企业技术中心2家，省级企业技术中心23家———这里，正崛起成为国内集成电路产业“第三极”。

    “我们要抓住机会！”宋春雨找到两名“天才”同学：14岁考上北大、25岁博士毕业的贺岩和另一名川大博士。数月后，3名高材生组成的技术团队，做出了“手机搜索”的技术模型。

    2004年9月，宋春雨硕士毕业，正式注册成立公司。市场前景，对3个未出茅庐的小伙子来说，似乎只隔着一层纱。

    初识风投

    一语惊醒“场外人”

    然而，从技术空白到市场“蓝海”，远比他们想像的艰难。

    重庆解放碑，宋春雨第一次见客户。对方把他从头看到脚，半天没吱声———刚从长途车上下来的宋春雨，着一件旧夹克，拎着塑料口袋，一点不像中科院系统高科技企业的“副总”。

    “二师兄，你得买套西装！”贺岩听了他受冷落的遭遇后笑言：“你看你，像个盲流！”他受了刺激，到春熙路买了套西装、领带，共花费200余元。

    尽管衣衫不整，但对技术前景，宋春雨们从未怀疑。他们认为，自己真正缺的，是撬动技术变成钱的“第一桶金”。从重庆回来，没见过商业计划书为何物的宋春雨，买回一本《风投圣经》英文版，花了两周时间，逐条比对，写出首份商业计划书。短短3页，用网络邮件发给了10家风险投资商。不到10天，5家有了回音！

    宋春雨翻出那套西装：这次要见的人，有些不同凡响。

    IDG，业内声名如雷贯耳。它是曾成功投资腾讯、百度等中国互联网企业的国际知名风险投资商。深圳办事处首席代表刘中青飞赴成都与宋春雨见面。

    在科分院后面的汉鼎茶楼一见面，知道大名鼎鼎的投资代表是老乡、校友，宋春雨一下子放松多了。但谈起生意，老乡和校友并不管用。“技术方向不错，但不一定能够满足市场，占领市场。我要了解你们打算如何让技术赚钱？”刘中青给出建议：在开发技术的同时，研究商业模型。

    拥有高精尖技术，科技人员创业最难的就是“如何满足市场”。这个问题不只是提给宋春雨———作为科教大省，四川的技术市场化水平位于全国第24位、西部第8位，成果创造与市场转化严重脱节。（参见《四川省中长期科学与技术发展规划战略研究报告》）

    当时来不及回味，宋就乘上成都至北京的列车，37个小时的硬座把他带向另外3家投资者。

    “项目总投资1200万元人民币，广告预算800万元，我们打算在央视作广告，全面推广运用。”不等他介绍完，著名风险投资机构、联创策源合伙人赵维国就连珠炮般提问：800万用完了呢？你有市场渠道吗？你的技术、资源壁垒在哪里？我们怎样退出？

    A、你给钱，我就帮你赚钱！

    B、我给你钱，我该怎样控制风险？

    A和B代表着创业者和风险投资商之间尖锐对立的立场。赵维国急风骤雨、近似无情的逼问让宋春雨无比沮丧，这是他从没考虑过的问题。

    初设公司仅有“天使”是不够的

    在没有收入的日子，是“天使”让宋春雨支撑了2年多。

    2004年9月，宋春雨母亲从江西老家给他汇来1万元。加上技术团队另外两名成员的家庭、朋友赞助的9万元钱，公司有了10万元注册资金。

    一定意义上说，他们的家人、朋友是公司的第一批“天使投资人”。天使投资是风险投资的一种，投资对象主要是初创企业，为一项新技术或一个创业计划的启动提供初始资金。这一阶段，企业通常没有任何抵押和担保。天使投资人一般被描述为“3F”：Friend朋友/Family家庭/Fool傻瓜。

    租房、生活、研究支出、市场开拓遇挫、遭遇商业欺诈……公司屡次陷入窘境。所幸香港一家电子厂厂长投资15万元收购了公司6%的股份；其后，通用电器中国区财务总监谢俊春以个人身份，向公司投资30万元收购了5%的股份。

    香港那家电子厂厂长是宋的朋友，谢俊春是电子科技大学MBA，朋友的朋友。他们都是“3F”的标准解释之一。

    一路走来，为何总是“天使”光临，而没有机构投资者青睐？宋春雨有些无奈：“你知道吗？在美国硅谷，机构投资者只会关注车程半小时以内的企业，便于掌控。在北京、上海、深圳、广州，科技型中小企业可能有同等机会，而成都没有。”

    按他的逻辑，这些拥有成千上万创业者的区域，是因为拥有成千上万的投资者。

    这一断言可能在某种程度是对的：按人民银行成都分行出具的报告，2007年四川境内创业投资基金不超过10家，其中绝大部分是国资背景。另据统计，2006年中国创业投资市场各地区投资规模比较中，西部投资额约5496万美元，仅占全国的2.5%。

    宋春雨也联系过本省两家企业旗下的投资公司。一家要求控股，另一家意在寻求新媒体项目发行新股，无意协助宋的公司长期发展。

    连根拔走

    “我们想从成都迁到上海”

    一家东北电信增值服务提供商嗅到了商机，付款50万元，要求提供技术支持。这是宋春雨们获得的第一笔市场收益。有意进行业务合作的人也纷至沓来。“但我们更希望在资本层面找到‘聪明的钱’，就像女孩子找对象，不求最帅的，要找个最适合的”。

    2007年，宋的企业在上海设立了办事处。“因为那里离战略投资者的‘热钱’最近。我们甚至设想过从成都连根拔走，迁到上海。”

    所幸，宋的企业受到成都市科技局的关注，把其“面向3G的下一代手机智能搜索技术研发与应用”项目，作为年度科技攻关重点项目，并予以24万元、5年期无息贷款。

    而宋和他的伙伴仍在寻找“聪明的钱”———战略投资者。他带来的不只是钱，还有客户、市场等垄断性资源，要的是企业价值最大化，收益最大化。

    “与成都的城市环境和文化相同的杭州，诞生了阿里巴巴，我们多想成为成都的高科技名片，代表成都走出去！而成都呢？”宋春雨说。 （记者杨晓）