一条“地中海豪华邮轮+顶级交响乐”12天行程的旅游线路，报出了12万元的“天价”，创下了四川旅游界有史以来最贵的线路报价。这枚“深水炸弹”给正处于淡季的旅游市场带来了不小的震荡，有表示“不看好销售前景”的，也有认为其“炒作”的。面对诸多的议论和质疑，推出该条线路的四川康辉旅行社却对其市场前景持有非常乐观的态度。

    旅行社为何会推出这一天价旅行团？市场的接受度如何？这条超豪华的旅游线路仅是一次对旅游消费最塔尖市场开发的试水，还是可以做成一个长期的旅游产品？对此，记者进行了详细的调查。

　　天价团贵在何处

    这条报价高达12万元的旅游线路，其价值在哪里？根据康辉旅行社提供的相关资料，可以看出其卖点主要有两个方面———

    一是最奢华的服务。目前最顶级的旅行方式首推邮轮旅游，这条旅游线路乘坐的是号称“比泰坦尼克更豪华”的阿伊达歌后号邮轮，为游客提供温泉疗养、钻石按摩等最为奢侈的服务。

    二是最顶级的文化体验。游客除了游览地中海沿岸国家，体验地中海风情外，还可以在巴塞罗纳、佛罗伦萨欣赏世界最顶级的音乐会，与郎朗、祖宾·梅塔和埃娃·琳德三大国际音乐界巨星“亲密接触”。

    天价只是炒作噱头

    该条线路一推出，便引来了诸多的关注与讨论。有业界人士认为：“这个所谓的天价旅游团，很有可能就是在炒作一个顶级的商务团。”其实旅行社针对自己的V I P 客户或者顶级商务考察团，专门开发有别于普通旅游的线路，这在业界并不算新闻。

    四川康辉旅行社的相关负责人坦言，一些媒体用“1天1万元”、“天价团贵得离谱”来大做这条超豪华旅游线路的文章，把顶级商务团的行程拿到散客市场说事，确实会产生炒作的嫌疑。

    据了解，这条超豪华的旅游线路是由全球最大的旅游集团———德国途易（T U I ）在2003年推出的。3年前，这条线路开始进入中国旅游市场，但只在北京、上海、广州和部分沿海城市销售，今年是首次在四川设立直接的销售渠道。

　　谁能为高价团费买单

    这条超豪华旅游线路推出一周后，有消息称“已有20人报名参团”，对于这个数字，一些业内人士纷纷表示质疑。

    四川国旅副总经理孙进认为，如此高额的团费，限制了其客源的小众，这条线路的目标客户只能是旅游消费市场最塔尖的一小部分人。一位王姓私营企业主说，就自己而言，一次性投入十来万去旅行的可能性非常小。

    据了解，这条“地中海豪华邮轮+顶级交响乐”旅游线路一共有10多个子品牌，根据邮轮停靠游览地点、飞机舱位及行程时日的不同，报价从4万到12万不等。四川康辉旅行社副总经理孟友表示，“将主推4万至6万的线路，因为十来天的行程安排比较合理。”

    对于“有20人报名”的说法，孟友纠正说：“是有20人登记，不过都是意向比较明确的V I P 客户。”除了这批固定的老客户、V I P 客户，康辉将推广的重点圈定在房产、金融、通信、I T 等高收入领域，“这部分高端客户对旅游的要求不仅仅是观光，更多的是追求深度的文化体验。这条豪华线路就是为满足他们的旅游诉求而打造的。”

　　天价团市场出路何在

    “在旅游市场逐渐细分的今天，这种超豪华旅游团的产生是必然的”，四川师范大学旅游学院副院长王川博士肯定了顶级旅游的市场前景，“但四川的顶级旅游市场目前还处于初级阶段，高端客户对其的态度更多是停留在欣赏层面，参与性不高。”因此，王川认为顶级旅游的市场前景如何，更多取决于旅游线路文化的内涵和厚度。

    王川分析说，高层次旅游产品的竞争主要体现在文化含量上，豪华游的目标客户群属于“价格不敏感者”，线路的文化内涵和深层体验，才是最终促成高端客户成行的动力所在。王川表示，如何把这条线路所包含的文化底蕴挖掘出来、为旅游者提供一个深度体验的机会，是顶级旅游推广和发展最为重要的一环。（记者　罗尧）