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作坊式门窗企业用价格+交货期打动客户
【 2012-06-07 11:08:05 】 【来源: 中国家具网 】 【字体:  】 【颜色: 绿

    当今的门窗市场竞争越来越激烈,于是很多商家不惜一切代价来提高品牌知名度,来吸引消费者眼球。终于,功夫不负有心人,门窗行业已经涌现出了如润成创展、TATA木门、冠牛木门、3D木门等一大批具有良好口碑的知名品牌。这些一线品牌凭借一流的品质和售后服务赢得了市场,也收获了优异的销量业绩。然而,就在一线品牌征战全国的时候,一批小作坊式企业却在迅速萌生,逐步蚕食大企业的阵地。对于大企业来说,这些作坊式小企业虽然实力弱小,但其对行业的破坏力是不可低估的。

    众所周知,一个行业企业的数量越多,竞争也会更加激烈,而消费者在选购的时候也会有更多的选择。消费者一般都很注重品牌,所以品牌知名度高的产品的成交量要远远大于品牌知名度低的产品。但是大品牌往往在宣传上投入大量资金,所以经销商的加盟费用就会随之增加。特别是在原材料、物价、物流费用等大幅上涨的情况下,经销商代理知名品牌所要承担的费用就会更多,从而导致了越来越多的商家开始混水摸鱼,在代理知名品牌产品的同时,也会与当地的一些小作坊式企业合作,销售一些价位更低、利润更高的产品。

    据笔者了解,在三、四线城市,特别是一些经济发展速度较慢的三、四线城市,这种小作坊式的企业大量存在,而且数量越来越多。一般一个门窗店面里,价格最低的产品往往是作坊式企业生产的。但是很多消费者欠缺专业知识,很难分清楚哪些是知名品牌产品,哪些又是当地作坊企业生产的。

    目前,作坊式企业的一些优点是许多品牌企业不具备的。这些优点让许多品牌意识较差、对产品要求较低的消费者动心。

    首先,价格低。虽然消费者在家装过程中对材料的环保性的要求越来越高,但很多消费者在选择产品时还是会对价格进行一定的衡量。这就让小作坊式企业钻了空子,也使小作坊式企业在近几年内迅猛发展。

    其次,交货期短。许多消费者对产品的生产周期不够了解,有的消费者甚至已经开始装修了才去购买门窗产品。但是品牌企业的产品由于运输等方面的原因,很难在短期内交货,而本地作坊式企业却可以满足消费者的这种需求。

    再次,安装问题少。由于不需要长途运输,小作坊企业生产的产品返修率更低,而且小作坊式企业的生产工人往往就是安装工人,他们对产品更为了解,安装的过程中出错的几率也大大降低。在某县城市场走访时,销售实木门的王经理告诉笔者:“本地一些经济实力较为弱小的经销商为了谋取利益,大都开始与小作坊式企业合作。近几年,本地的小作坊式企业越来越多,让品牌门窗代理商大为头痛,也备感压力。”

    所以品牌企业在拓展全国市场时,特别是在下沉三、四线市场时,更要谨慎小心,不能小看小作坊式企业。企业要多为消费者着想,给消费者提供更多质优价廉的产品,而且还要加大产品的宣传力度,普及相关产品知识,特别是对产品的环保性能、涂装效果、使用寿命方面知识的宣传。如果消费者掌握了这方面的知识,在选择产品的时候就不会轻易被低价打动,那么品牌企业的优质产品才会逐渐被更多的消费者认可,也才会逐步扩大市场占有率。

 
 
 
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