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红博馆:先“红”文化 再“红”品牌
【 2013-11-05 16:45:36 】 【来源: 新华家居 】 【字体:  】 【颜色: 绿

    红博馆是将“博物馆”概念引入红木家具行业的首创者。“红”是指赤子之红,代表中国源远流长的传统文化;“博”取博大精深、包罗万象之意。

    “红博馆”这三个字简洁而寓意深刻,充分诠释了企业的经营理念。为了营造“红博馆”特有的高端中式文化氛围,红博馆恰如其分地将红木家具的发展历史、制作工艺与历史典故等内容融入展品,让参观者能真切感受到红木家具的“型材艺韵”。

    走进红博馆,仿佛开始了一段中国传统文化之旅。精品红木家具、根雕、木雕、奇石、水晶、珠宝、陶瓷、古玩字画、精品紫砂、高端茶具等应有尽有。它们或沉稳贵气、或别具一格、或精美绝伦,让人不得不喟叹中华文化的博大精深和灿烂辉煌。“红博”一词可谓名副其实。

    红博馆是独具魅力的。这里古朴典雅、清幽舒适,少了些世俗的商业味道、多了些浓郁的文化气息,让人欣然前往而乐享其中。

    这与曾永杰明确的市场定位不无关系:用传统文化做市场。

    那么,在市场竞争的博弈过程中,如何打好手上这张“文化牌”呢?

    曾永杰坚信,“文化是能够驻扎到人的内心世界的”。

    于是,红博馆从硬件、配套到活动等始终贯穿着“打造中国传统文化集散地”的思路,率先创立了“高端中式生活一站式采购模式”。经营模式介于博物馆与卖场之间,即“半公益、半商业”,让普通大众大饱眼福的同时也满足了收藏爱好者投资收藏的需要。

    红博馆在装修布局上不追求豪华,而是追求端庄高雅的文化意境,刻意淡化商业氛围,增加浓郁的中国传统文化气息。

    “走进来感觉和其他地方不一样。”曾永杰用一句简单的话描述。

    红博馆作为平台,把零散的商家资源整合组建成一个大的“中华文化会馆”,给人们提供了交流、学习、分享和展示的机会。

    曾永杰总结出“请进来、慢下来、坐下来”的三步曲,用传统文化吸引人们的兴趣,驻足观赏并悉心研究,让人流连忘返,然后在参观、欣赏、品茗和交流沟通中自然达成销售、做成生意,使购买成为一种轻松愉悦的精神享受。

北京红博馆 门楼

    看不见摸不着的文化,一旦挖掘出它的价值,并与经营紧密结合、相辅相成,就能在商业领域绽放异彩,闪耀璀璨光芒。这时候,经济效益的产生也就是水到渠成的事情了。

    从建馆至今仅短短两年时间,红博馆创造了一个又一个奇迹。

    然而在当初招商之时,红博馆也曾遭遇过“信任危机”。当他们带着文化经营理念游说商家入驻时,有人不予理解、有人将信将疑、有人干脆婉拒,但他们始终信念坚定而不气馁。有一次,为了说服一商家入驻,曾永杰愣是跑了五六趟,最终精诚所至金石为开,对方认可了他们并答应入驻,最后事实也证明了商家的判断。

    当其他企业忙于打折搞促销以分得市场一杯羹时,红博馆却表现“另类”:大力弘扬中国传统文化,组织举办各种文化活动,譬如将军部长名家书画展、笔会、现场制作陶瓷、组织慈善活动献爱心、建成小学生传统文化教育基地等。

    热热闹闹的文化活动本身并不会直接产生效益,但其背后却藏着一个庞大的隐形市场,将带来一系列的附加价值,增加文化交流、促进沟通合作、积累人脉关系、宣传推广产品、扩大品牌影响力、培养消费者的兴趣和认知度、提升文化品位等。而这些才真正是商业利益链条上长远而至关重要的环节。

    文化就是品牌,文化就是效益。这就是红博馆给人的启示,也是曾永杰占领高端市场的利器。红博馆打造了一条“文化惠民”之路,向社会搭建了一个崭新的平台。这既是品味传统文化的高端生活体验馆,也是选购、欣赏中式红木家具的首选之地。

编辑: 邓芳 页面功能: 【打印】 【关闭
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